ビジネス英会話　第5　打診する　③要求の度合いをさぐる

▶自分の気持ちや考えを伝えるのと同様、相手の気持ちや考えをさぐる言い方を身につけることが大切です。微妙なことがらについては、間接的にさぐりを入れることが、国際ビジネスの場合は特に大切です。また情報を集めたり、相手方の意見を収集したり、交渉の主導権をにぎるためにも、あらかじめさぐりを入れておくことが有効です。

※太文字の英文：基本的な表現
　２番目の英文：太文字の英文とは違うが、耳にすることが多い
3番目の英文：ややくだけた口語的な言い方

～③要求の度合いをさぐる～

A: We need a more competitive price.
- We can’t compete at that price.
- We feel your price is (a bit) out of line.

B: What do you have in mind?
- What do you feel would be competitive?
- How far?

A: Actually, we were hoping for ten percent off current prices.
- A ten percent discount would help.
- Knocking ten percent off would be a good start.

B: Well, I don’t think we can go that far.
- We couldn’t absorb ten percent.
- Ten percent! You gotta be kidding.

↓　　↓　　↓

A: もっと太刀打ちできる価格にしたいですね。
- この価絡では勝てませんね。
- この値段じゃ（ちょっと）問題ですね。

B: どういうお考えですか。
- いくらくらいなら太刀打ちできるとお考えですか。
- じゃどれくらい？

A: そうですね。今の価格より10％下げてほしかったですね。
- 10％下げてもらえば助かるんですがね。
- さしあたり10％下げてくれればなあ。

B: いや、そこまでは無理ですよ。
- 10％下げちゃ吸収できませんよ。
- 10％！　冗談でしょ。